今日はいつもお世話になっている社長さまと喫茶店で打ち合わせ。
この社長さまは、韓国から優秀なアプリケーションを探してきては、提携を結び日本語版に置き換えるビジネスモデルや、中国への商品販売のパイプ役を担ったりと、海外とのビジネスに血気盛んに取り組んでいる方です。

今日も話を聞いていますと、視野の違いといいますか、根本の感覚に大きな差があることを感じてしまいます。
ビジネスに対するというか、育んできたそもそもの出発点が違うのではないかと思いますし、そのチャレンジ精神にいつも尊敬の念を抱いています。

私が創業前や創業時に叩き込まれたのは、「本業に徹しろ」という、日本では定番とも言えるひとつの価値観です。
以前、ディベートを勉強したときの論題（テーマ）は「中小企業は異業種に参入すべきである」であり、その賛否を両方の立場から検証しました。
結果的に、この問いには明確な答えはなく、「本業に徹する」という価値観が大きく変化するきっかけにもなりました。
自社が本来持つ強みを他の業種に転用することが出来るなら、それが人から異業種と言われようが別にかまわない訳で、そうした成功事例は山ほどある。

そもそも「業種」という言葉は、「事業・営業の種類（大辞林 第二版）」という何とも大雑把な括りでしかなく、同業種と異業種には明確な定義は存在していない。
飲食業が主業種といえば、寿司屋も焼肉屋も欧風レストランも全部同業種と言えるし、ノウハウや仕入れ、客層などが変われば、それはもう異業種だといえば、印刷屋さんがWEB業界に進出するのはすでに異業種参入だ。

私がエクストを立ち上げる際、経営の師匠に相談したところ、「小売店でパソコン売ってるんだろ？じゃあ異業種じゃないよ。思い切ってやりなさい。」と言われて拍子抜けしたことを思い出す。
またPCソフトを販売しているS社長からは、「高畑さんは柔らかいもの売るのは合ってると思うよ」と、業種うんぬんとはまったく違う観点からアドバイスをいただいた。

同業種、異業種という括りは、人によって如何様にも定義できる訳だ。
しかし、まったく脈絡のない商品サービスを取り扱うことは非常に大きなリスクを伴うことも理解している。
どこからが異業種かと問われれば、経営者として明確な線引きは必須の哲学ではなかろうかと考えています。

ポイントは、
「顧客が交わるか？」「商品サービスが交わるか？」「ノウハウは交わるか？」
この3つの問いの答えが「いずれもNO！」であれば、一般的に参入すべきでない異業種と捕らえて良いと考える。
そうでなければ何らかのシナジーを生み出す可能性があると言える。

しかし、どこからが異業種かという問いに、まっすぐ答えを出せていないのは否めない感があるが。。。
まぁ良しとしよう。

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エクスト社長　高畑欽哉の2009年度テーマ！

心・・・本当の強さ（人を幸せにする）

技・・・戦術を磨く（現場第一主義）

体・・・腹筋を割る（心身ともに強靭に）

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