小売会社の会議にて次のような検討事項が挙がった。
毎年1月は、年始周りなどで売上が落ち込む時期ではあるが、そこを何とか盛り上げるために、今までと異なる取り組みをやってみてはという話になった。

元々1月に行っているキャンペーンは、今までずっと単品商品の訴求キャンペーン。
空気清浄機や乾燥機付き洗濯機、エコキュートなどなど、これと言う商品をどんどんアピールし、その成果が2～3月に現れてくるというのが今までの流れだ。

しかし、来年の1月は単品に限らず、何らかのカテゴリに絞り込んで広範囲な商材を提案してみようじゃないか！ということになりました。
これが吉と出るか、凶と出るかは、やってみなければ解らない。またどんなキャンペーンにするかやどのカテゴリに絞り込むかも重要な要素です。

家電製品を取り扱う小売会社では、お得意先のお客さまに様々な商材を提案する典型的な商品ミックス戦略を取っています。
主要顧客、約1500世帯に、季節やトレンドに合わせた商材を、キャンペーンという形で告知するのですが、ほとんどの場合、単品訴求を行っています。

同じ顧客に様々な商材を販売するなら、単品訴求型プロモーションは一見、非効率に思えますが、効率化を考えて複数の商材を同時に取り組むと、経験上、必ず失敗します。
セールストークや販促ツールの精度が異なりますし、何より営業パーソンのモチベーションが、単品訴求時の方がはるかに高くなる傾向があるのです。

そう考えると、今回のカテゴリ訴求は相当気を引き締めて、練りに練った企画を立てなければ、望む成果を手に入れることは難しいでしょう。

単品訴求か？カテゴリ訴求か？

また新たな挑戦です。楽しみです。

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エクスト社長　高畑欽哉の2009年度テーマ！

心・・・本当の強さ（人を幸せにする）

技・・・戦術を磨く（現場第一主義）

体・・・腹筋を割る（心身ともに強靭に）

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「死ぬ前に何食べたい？」って聞かれたら、

「カレー！」って言うかもしれないくらいカレーが好きです。

そんな私がカレー食べるためだけに行くお店があります。

こちら！↓

洋食屋「フレンドシップ」

大阪の中央大通り沿いで、旧大阪青少年会館の並びにある洋食の
お店です。

元々、鍍金会社S社長が「うまいから行こう！」と教えてくれた店です。

看板に「洋食とビール！」と男らしく書いてるからといって、ナメて
かかると痛い目にあいますよ・・・www。

お店としては、手ごねハンバーグや白身魚フライ、海老フライなど
を押しているのですが、私は見向きもしないでカレーを注文します。

ここのカレーは相当うまい！です。

はっきりいって、ものすごい地味な味で、奇をてらった感はまったく
ありません。

普通のカレーなんですが、ぱくっと食べた時の一口目の甘さと口の
中でじわ～っと辛くなる感じがもうめちゃうまいです。

ルーは、たまねぎ？がいい感じに溶けていて、もうむっちゃうまい
のです。

何回も言いますが、素朴ですがむっちゃうまいです！

皆さんもぜひ！

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エクスト社長　高畑欽哉の2009年度テーマ！

心・・・本当の強さ（人を幸せにする）
技・・・戦術を磨く（現場第一主義）
体・・・腹筋を割る（心身ともに強靭に）
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岡山に来ています。

提携先企業からのご紹介案件で、担当者Hさんの同行で商談に臨み
ました。

一通り商談を終えたのち、ご商談さきのT社長とHさん、私の3人で
岡山駅近くの鉄板焼き「TEPPAN KU-YA」さんへ。

小さなたこ焼き店から、数か月前に鉄板焼き店として拡大したお店。

オーナーも気さくで、お店の雰囲気も若者向けで非常に良かったです。

お任せでおいしい料理を頂きながら、経営の話から野球の話など、
ノンジャンルで3時間語り合いました！


12時前に「岡山ビューホテル」にチェックインしたのですが、このホテル
内装がすごく良いです。

フロア毎に異なる、趣向を凝らしたデザインが目を引きます。

価格も安いしかなり安眠できて、ビジネスホテルでは秀逸だと思います。


話に聞くと、一時は業績が悪化して大変だったらしいですが、こうした
付加価値づくりに取り組んだ結果、今は大盛況とのことで、逆境も知恵
を絞って考えれば乗り越えられるものですね。


何はともあれ、今回の商談がスムーズに進めばうれしいですね。

エクストも新しい付加価値を生み出すような提案ができるよう頑張らねば。

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技・・・戦術を磨く（現場第一主義）
体・・・腹筋を割る（心身ともに強靭に）
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