小売会社の方で、2月度の売上達成食事会を開催。

地上波デジタルやリフォーム受注が伸びたことが要因で、前年を
上回る売り上げを計上しています。

今月が決算月ですが、前年オーバーと黒字はほぼ確定。後はどれ
だけ伸ばせるかという段階です。


とはいえ、工事付随商材の販売構成低下によって粗利益率は低下
傾向にあります。

またヤマダ電気、先日はミドリ電化が、地域電気店のフランチャイズ
化を推進していますので、対抗手段を講じていかなければです。


大手量販店が地域密着のショップを仲間にしようと考える理由は、
既存事業でカバーできないアフターサポートの出張所作りやイメージ
対策がメインだと考えられます。

はっきりいって、大手量販店が地域店を巻き込んだ所で、売上UP
や在庫処理、もっといえば収益に貢献することはないと思います。


同時に、地域店が、量販店と同じ価格で売るということは、同じ
粗利益率で売るということを意味しています。

量販店が価格を安くできるのは、大量仕入れだけが理由ではあり
ません。効率的な販売体制により合理化を進め、粗利益率15％
前後で収益が出る体制を作っているからです。


労働集約性の高い地域家電店が、同じ粗利益率で商品を販売
すると、損益分岐点売上高は130％～150％以上上昇します。

仮に売り上げが上昇しても、忙しくなるわ、利益は薄いわ。

それでいて、細やかなサポートを継続しなければいけないのです。

もし、20％前後の粗利益を確保できるとすれば、それは量販店
より、やっぱり高い価格で販売することになる訳ですから、地域
電気店が、量販店のフランチャイズになるメリットをあまり感じ
られないのが私の考えです。

それよりか、工事が付随する商材の販売ウェートを増やし、自社
の強みを発揮した方が良いと考えています。


こういう観点で、なぜ売り上げを上げなければならないのかを
考えてみると、やはり「必要な粗利益高を確保するため」と
言って良いのではないかと思います。


出来るだけ少ない労力で、出来るだけ大きな粗利益を稼ぐ
のが理想ですが、それには仕組み作り、器作りに大きな
投資が必要になります。

中小企業は、他社が手を付けないような大きな労力が必要な
分野で、コツコツと粗利益を稼ぐのが長寿の秘訣でしょう。


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エクスト社長　高畑欽哉の2010年度テーマ！
1、歴史に学ぶ・・・歴史の本を読み漁りたいと思います。12冊。
2、アグレッシブ・・・5サービスリリースと露出度のアップ。
3、新たな趣味を・・・ジムに通う。写真を始める。
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物質は、圧力をかけることで形が変化していく。その圧のかけ方や
強さ、スピードによって、その形は千差万別の様相を呈する。


組織もまったく同じことが言えると思う。

外部環境変化のおこり方によって、急成長したり、鈍化したり、
急転直下で業績が低下したり。


しかしそこでは内部からの圧力も考慮しなければならない。

内部からの圧力によっても、組織の状況は変化していくのだ。

組織は内部から崩壊すると言われるが、外部環境に左右されない
強い会社を作るのもまた組織である。

外部環境の変化に合わせて、会社をどんどん変化させていくことが
できれば、この時代にも生き残ることができるだろう。


そこで考えなければならないのが、どんな圧力を社内にかけるのか？
である。

この圧力のかけ方が、組織を崩壊させ、成長もさせると考えると、
これは経営者にとっては非常に大きな意思決定のひとつと言える。

そういう観点で社内のマネジメントを見直してみると、いかに行き
当たりばったりのルールが多いことかと気付くことができる。。。


先日、お弁当の容器で国内NO,1シェアのT産業にお邪魔して、
社内の取り組みを見学させていただいたが、非常に強い圧力で
社内の改革に取り組んでおられた。

その成否がどうでるかは解らないが、社内がめまぐるしく変化して
いる様は、明確に感じることができた。

トップの強烈なリーダーシップが幹部や一般社員さんに伝わり、
必死に日々の業務改善に取り組む姿は、圧倒的な業界NO,1企業
というようなおごりや油断は微塵も感じられなかった。


圧力と変化。


理想の組織を作るために、どんな圧力を会社にかけるのか？

面白いテーマが見つかったと思います。


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エクスト社長　高畑欽哉の2010年度テーマ！
1、歴史に学ぶ・・・歴史の本を読み漁りたいと思います。12冊。
2、アグレッシブ・・・5サービスリリースと露出度のアップ。
3、新たな趣味を・・・ジムに通う。写真を始める。
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twitvideoがすごく便利です。iPhoneでは専用アプリが用意
されていて、撮影から投稿まですごい速さで完了します。

実演したものを、docomo携帯でアップしてみました！

おそらく動画投稿では最速ではないでしょうか！！

動画はこちらからどうぞ。

youtubeとの大きな違いは、投稿と同時につぶやかれて、
多くのフォロアーに一気に広まる点です。

私のツイッターにも上記の動画がつぶやかれています～。

http://twitter.com/extkinya

今日は自治体のITプロジェクトの件で取材がありまして、
ちょうどクラウドやスマートフォンなんかの話が出ました
が、この辺りの技術、サービスは既存の事業を根こそぎ
無にしてしまいますね。。。

チャンスもありますが、おそろしくもありますねwww。

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エクスト社長　高畑欽哉の2010年度テーマ！

1、歴史に学ぶ・・・歴史の本を読み漁りたいと思います。12冊。
2、アグレッシブ・・・5サービスリリースと露出度のアップ。
3、新たな趣味を・・・ジムに通う。写真を始める。
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人と待ち合わせしている隣でおっちゃんがええことゆうてました。
ジーパンにくたくたのセーター。髪はボッサボサ。履き古した運動靴のおっちゃっは、50～60歳くらいだろうか。
電話で友達の相談にのっているようだった。

そのおっちゃんの言葉が、なかなか含蓄があって思わず聞き入ってしまった。

「細かい銭勘定ばっかりしてるからあかん。大体、お金に苦しむヤツは、目先のことばっかりゆうてんねや！」
「仕事がないとか、周りがどうとかゆうてる間に、生活が苦しい理由をちゃんと調べて、勉強して、そこから抜け出さな、いつまでたっても変わらへんで！」
「勉強せんヤツは一生あかんで！」

おっちゃん、ええ事ゆうやん！！

どんな所にも気付きはあるもんで、おっちゃんの熱意のこもったしゃべりにうんうんとうなずいてしまった。

おっちゃんの人生がどんなものかは解らないが、相談を受けた人はきっとおっちゃんを頼りにしているんだろうと思う。

聞いててなんかちょっと泣けた。

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エクスト社長　高畑欽哉の2010年度テーマ！

1、歴史に学ぶ・・・歴史の本を読み漁りたいと思います。12冊。

2、アグレッシブ・・・5サービスリリースと露出度のアップ。

3、新たな趣味を・・・ジムに通う。写真を始める。

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