自社の強みは?

今日は午後からリーフネットの下村さんが会社訪問に来られました。夕方は、関西大手寿司チェーンにコンサル訪問。帰社後、明日の会議資料を大急ぎでまとめた!
リーフネットは、IT系の会社ですが、携帯コンテンツに特化した展開を行っています。自社が持つ着メロサイトは会員60万人!その他、携帯を利用して大手の商品販売キャンペーンを打ち出したりと、なかなか面白い会社です。中でも面白かったのは、ボーダフォンの公認コンテンツで、物真似歌手の着うたサイトです。微妙に声が違うのですが、そっくり!そっくりな声で違う人の歌をカバーしたりで、なかなか笑わせて頂きました。裏話を色々と聞きましたが、同じ業界でもまったく異なるノウハウを持っていて非常に面白かったです。明確に強みを持っておられます。
エクストの強みといえば、各能力や人財のバランスは良いのですが、まだまだ胸を張って強みと言えるものは正直な所ありません。これは私自身のビジョンの明確化がまだまだなされていない事が原因じゃないかと思います。
順番が後先になって恐縮ですが、私なりに「強み」を定義してみます。企業の強みとは、お客様が購入に至る理由において、競合他社と比較し勝っている部分と言えると思います。まずお客様の存在なくして経営はありえません。そして、企業側の勝手な思い込みによる強みではなく、お客様が購入に至るような動機付けをする機能、能力、効能、事象を持っていなければならない。また、競合の存在も忘れてはならない。比較対照があってこそ強い、弱いの概念が存在する。たとえお客様が喜ぶものでも、それを上回る強みを他社が発揮すれば、競争には勝てない。
そう考えて自社の方針を見直してみると・・・、まだまだ甘いです。もっと熟考しなければ・・・。


秘密の会合?!

日曜から月曜にかけて東京に行ってきました。集まりましたのはご縁の深い社長様ばかりでした。リニュアルの西脇代表ソリューションの小西社長SHIPの小松社長などブログでも度々登場する方を中心に10名くらいの食事会です。
その中でSHIP社員さん、清水さん、高橋さん、大津さんの3名が同席されていました。色々と情報交換をしている中で、本当に自発的に行動しているなと感じる事が出来ました。大津さんに色々とインタビューを敢行しましたが、会社説明会の時からベンチャーで大手と比べて先行きも解らないけれど、SHIPに入社して学びたいと感じていたそうで、今は本当に入って良かったと思っているそうです。エクストでも3月から会社説明会を開催して行きますが、そんな風に感じて頂けたら最高だなと思います。気合いを入れて臨みたいと思います。
月曜日は大阪に戻り、柴田と共に早速商談1件。夜は、鍍金業界の大先輩不動産業界の社長と共にカプサイシンでお食事。
フラフラで帰宅しましたが、いい二日間を過ごせました。今週も頑張ります!


そろそろ任せていこうかな

今日は小売会社の自室にこもり、飲食チェーンのサイト企画とECサイト(ネット通販)の企画を仕上げた。またEXTのサイトの方からもお見積り依頼を頂き、返信させて頂きました!それぞれ良いご縁がある事を祈りつつ、実力を身につけていかなければ!
そして、SHIPの高橋さんからお客様のご紹介を頂きました。SHIPさんは、私のブログにもたまに出てくるすごく社風のいい会社!そんな方からご紹介を頂きますと、自然と熱が入ってきます。不思議ですね!
エクストは、現状、私がトップセールスです。これから会社を伸ばしていく為には、玉城、柴田などのプランナーをどんどん育てて行かなければなりません。最近の玉城はメキメキと力をつけ、サイト企画などは私以上に独創的なアイデアを打ち出してきます。そろそろ全面的に任せてもいい頃ですね。柴田もなかなかのスキルです。お客様からの反応も上々で、力強い限りです。
いよいよ下半期に入り今期も残り5ヶ月。一気に駆け抜けたいと思います!!


継続する事が如何に偉大か?

今日はエクストのお給料日。一人一人に給料袋を渡しながら、査定内容の説明と現状感じている事についての意見交換などを行いました。みんな前向きで、こちらも元気が出てきます。それぞれ課題を抱えながら、でも周りの仲間の心配をしている。思えば本当に良いメンバーに出会えた。負けないように頑張らねばです!
夜は異業種交流会の勉強会。静岡のたこ満の平松社長の講演でした。
前々から噂は聞いておりましたが、それ以上のすごい社長様でした。何がすごいかってそれは「継続」です。
たこ満さまは洋菓子やさんで、蛸は出していません。その昔、先代の創業社長様が丁稚奉公に出られていたとき、初めて食べた蛸酢のおいしさに憧れて、社名にたこ満と命名したのだそうです。その後、現在の社長様が後を継がれたわけですが、この社長様は人間味あふれる方でまったく飾りません。
話は継続に戻りますが、色々な事を徹底して継続されています。驚いたのは「デイリーニュース」。全社員さん(330名くらい。250名はパートさん。)が毎日書く日報に目を通し、その中から抜粋したものを、自ら書き写しそれに個別に返事を書く。大体10個くらいの記事を抜粋している。これを一日も欠かさず毎日全社員さんに発信している。頂いた資料のナンバーは「5486」。つまり、15年間も続いているのだ!!更に、月毎の報告書。全社員さんの報告書に、全てコメントを書くのだ。330人分を毎月です・・・。
こういう事って、やれば良いと解っていてもなかなか出来ないんですよね。そして、この15年は絶対差です。やめない限り誰にも追い抜かす事が出来ないんですよね。継続すること、そして人より早く始めることが如何に偉大かを思い知らされます。
そう考えると自分自身、全然なってないですね。まだまだ精進です。


大撮影会!

今日は朝から新卒採用会議でした。大枠の流れも決まり後は実行です。企画もいい感じになってます。楽しみ!
その後、社内の撮影会。新卒採用者向けのサイトを構築する為、それようの撮影を行ったのです。カメラマンは以前からお世話になっている伊藤さん。やっぱりプロという感じで、皆をのせていく!さすがです。
色々なシュチエーションで撮影したのですが、発案はすべて社員さん。特に百田チーフ樋上さんコンビは息もぴったりでした!!サイト完成が待ち遠しいです。
その後、夕方からリフォモールの定例会議。今回は木戸さんをお呼びしての開催でした。色々と情報交換しましたが、とにかく上品な方ですwww。これからも協力体制で進めて行きたいと思います。
今日は予定びっちりで中身の濃い一日でした。