上向き!

今日は朝から商談スケジュールのコミットに大忙しでした。
午前中だけで4件の商談日程を決定。
それぞれ担当者を割り振り、訪問の段取りと事前準備を決定。
午後からは以前から継続中である富山の案件の中間MT。
非常に順調。関係者の残りのアクションを決定し30分ほどで終了!
事前準備が整っていると時間の使い方が全然違います。
その後、WEB製作会社のM専務と営業リーダーのMさんが来訪。
※どっちもMさん。。。
お互いの会社紹介を行いました。
私は会社紹介する時、ほとんど業務の話をしません。
エクストが何を目指し、何に取り組んでいる会社なのか?
話すのほとんどそれだけです。
想いの部分が交わらないとパートナーとして良い仕事は出来ないと考えているからです。
先方の会社の理念などの説明を受けましたが、エクストとかなり近い思想を持っています。
デザインサンプルを拝見しましたが、なかなか良いデザインで上手く協業できるのではないかと考えています。良い情報交換が出来ました。食事のお誘いを受けましたので近いうちに実現しましょうwww。
その内に、ヘッドハンティング会社のI社長から入電。
月曜日の商談に準備して欲しい提案があるとの事!!
早速、高田と打ち合わせ。月曜日にソリューション紹介とヒヤリングを行います。
同じく食事のお誘い。I社長との話は楽しいですから楽しみです!
慌しく1日が過ぎていきますが、大きな流れが押し寄せている感があります。
この波に乗って、最高の年末を迎えたいですwww。


ビジネスプラン発表

今日はベンチャープラザ2007のビジネスプラン発表に参加させて頂きました。
今回の出展は「住生活業向け 成果報酬型サイト製作サービス」。
エクストにおいてこのビジネスは、複数展開するビジネスの一つで全てではありません。
しかし、相当インパクトがあるのか、エクスト全体が成果報酬ビジネスに一本化されるような印象を持たれるようです。
実際には、コンサルティングを絡めたサイト構築、システム開発が全体の60%、SEO対策やホスティングが30%、WEB製作会社向けシステムパッケージが10%。
成果報酬型ビジネスは、今後のエクストの展開を占う新規ビジネスなのです。
現在、十数社のサイトがオープンしていますが、オープン後2ヶ月程で反響が発生しています。
サービス提供開始後も、お客様からのご要望を盛り込みながら日々進化しています!
下半期に向けて、こちらの体制を強化していきます。
夜は異業種交流会へ参加。
出席すると情報がどんどん入ります。2件のWEBサイトの相談案件を頂きました。
ありがとうございます!
常に挑戦の姿勢で、たくさんのものを試しながら、どんどん会社を良くしたい!
そう感じた一日でした。


「売る」から「売れる」へ

今日は朝から明日に控えたビジネスプランのプレゼン資料を整理。
その後、金融機関の担当者と打ち合わせ。
夕方は、パッケージ販売のビジネスモデルを一気に企画。なかなかいい感じに仕上がりました。
関係者の社内調整もほぼ終えましたので、今後は代理店向けのプレゼン資料を準備します。
WEBの受託製作は、販売から企画、製作に至るまで、多くの人と時間が必要になります。これらを効率化する事で価格競争力を高めて行くわけですが、結局の所、自社の販売力、販売範囲以上の成果を上げる事は出来ません。
ここでの重要なポイントは、見た人が説明を聞かなくてもどんなものが出来るかが直感的に理解できるようにする事だと思います。
それが出来れば、提携代理店による積極販売が可能になります。
またこの際に注意しなければならないのは、ターゲットを明確に定めるという事です。
100人全員に訴える事を考えると「売る」発想から抜け出す事は出来ません。
100人の内、ニーズのある5人が自ら「買います!」と言って頂けるような商品作り、プロモーションが大切だと思います。
そうする事で、「売る」から「売れる」へ変革できるはずです。
今回のプランが、そういった成果を得られるかどうか?!
実力が試される時です!!
1月にはリリース予定です。楽しみです!


開発者魂

今日はリクルートの発行する雑誌広告の営業の方が来られました。
この方は起業を目指していると言う事で、色々な会社のビジネスモデルを研究中だそうです。と言うことで、面白そうな会社の情報をいくつか頂きました。
へぇ~と思うようなビジネスモデルがいくつかあり、知ってると知らないとでは大違いやなと改めて関心した次第です。
その後はリスク管理の件で、某社の営業の方と商談。
裏情報?をいくつか頂き、表からは見えない会社の実情をキャッチ。経営に常に付きまとうリスクの大きさに驚嘆(ちょっと大袈裟か・・・www)。
夜は、先日知り合ったWEB製作会社S社のI社長と会食。
製作現場の話をあれこれとディスカッションさせて頂きました。
特に興味深かったのは、業務フローの話と新規ビジネスの話。
開発畑から社長になったI社長の口癖は
「仕事が詰まるのは仕事の仕方が悪いだけ。ちゃんとすれば仕事は絶対に詰まらない。」
この人が言うと説得力があります。営業畑の私が言うとゴリ押しに聞こえるこの言葉www。
新規ビジネスプランも開発者魂をくすぐるようなプランで、完成すれば面白いシステムになると思います。
エクストも製作スタッフの気持ちをくすぐるようなフローや仕事の仕方に変革しなければと思います。
一日の内に、有力な情報がどんどん入ってきました。充実した一日です。
この情報を活かして、次のステップに進んで行かなければ!!


支え合って生きる

今日は、先日の結婚パーティーで名刺を交換させて頂いた社長、幹部の方から数件のメールを頂き、私からもメールをしました!
早速2件のアポイントを取り、訪問したり、ご来社されたりという事で、新しいご縁が広がりそうです。
いくら肩肘を張ってみても、所詮ひとりでは生きて行けないのが人間。
関わりあった方々の縁あってこそ、人生は広がりを見せるものだと思います。
最近、ソーシャルネットワークが広がっていますが、これは知り合いを7人辿って行けば、会いたい人に必ず会えると言う理論が元になっています。
「友達の友達は皆友達だ!世界に広げよう!友達の輪!」
なんて懐かしいキャッチwww。20代の方は知らないかも・・・。
支え合って生きると言うことは、お互いがお互いを受容するという事だと思います。
もっと端的に言えば、「人を好きになる能力」といえるでしょう。
まだまだ器が小さい私ですが、少しずつ広げて行きます。